上課時間：2020年
04/11、04/18、04/19、04/25、05/02、05/9、05/16
講師：邱煜庭 (人稱小黑老師)
前言
從二月下旬的假日開始一路上「廣告投手班」到四月中，在快上完一個階段後，內心覺得滿滿的收穫，而感動不已，同時在本身自己的廣告投放優化當中，在課程期間，也確實在名單成本上降低了一半！另外，畢竟在學網路行銷，求知若渴的我，若對於自己不了解的東西，其實是非常渴望想趕快知道、了解，以避免在未來做行銷上遇到障礙。(默默發現這水好深)
於是，後續就又一鼓作氣報名了「Social FB 社群小編班」、「銷售頁成長駭客班」、「黑力“真”集客式行銷｜數位行銷顧問級衝刺班」、以及其他小單元的一天課程，這些課程皆為實體課程，因應疫情關係，故特地開放線上直播、影片補課等，除了部分老師不開放直播、與接受影片補課(因涉及到個案隱私，僅接受現場實際教學)。
課程特色介紹
此課程簡稱「黑力」，如果「社群小編班」、「廣告投手班」、「銷售頁班」，是一個產品、受眾定位、到廣告投放＆流量、至最終銷售頁面結帳，一條龍服務的話，那麼「黑力」這堂課，你會更快速了解整個行銷流程的戰略規劃、數位行銷的邏輯架構、快速了解成本控制、微利率計算等等。是這三堂課當中精華中的精華，適合電商、創業老闆、行銷新手、顧問必上的一堂課程。
課程內容
電商的網路行銷，有哪些必須管理的數字？
做電商，以下這是必須知道的公式
流量＝曝光數 Ｘ 點擊率
營業額＝流量 X 轉換率 X 客單價 ＋ 老客數 X 回購率 X 客單價
以及我們該如何盤點本身的數位資產，從站內內容、外站內容、Youtube、 FB 粉專等去做優化，以及文章內容配合商品、再加入活動促銷、更進一步檢視關鍵字狀況，這當中又搭配了像是 KOL、Youtuber、Blogger 等做社群廣告、再行銷，來檢視最終各種數據的狀況。
開始從一個個來檢視，第一件事，從每天的流量該怎麼訂？你的廠商客戶、老闆每個月想要賺多少？從微利率表來算出要創造多少單數。
譬如
CTR 點擊率 CVR 轉換率
1百萬 > 1% > 1萬 > 1% > 100訂單
曝光 流量 目標達成
再來從廣告成本類推，單次曝光價值、單次流量價值、以及目標客單價多少。
「微利率表」是一個蠻重要的關鍵報表，這邊必須算到你的固定成本(水、電、房租、人事、平台費、顧問費)＋變動成本(包裝費、金流、運費、廣告費等等)。
再來看你的平均客單價 Ｘ 平均月銷售量，即可得知每個月銷售額的總計，多少銷售額可以達到損益兩平，以及廣告的 ROAS 必須要到多少才是及格的！(很重要！這個環節就至少講了半天。)
流量檢核工具從 Google Analytics 來看，可以知道，各個來源/媒介的各個數據佔比，以及每天的工作階段是否有達標？若未達標，來看轉換率還是哪個工作階段環節沒有優化好。
這邊提到 Url builder 是一個從今天起，必須要天天使用的工具！為什麼要用？這個工具可以提供你判斷是透過哪個地方所導入進來的，更詳細的說，可以知道消費者是從臉書貼文而來、廣告貼文而來、其他ＫＯＬ來的路徑比例、以及為老闆們在後臺上，可以看到數據報表帶來收益、訂單價值。
可以試著用一句話，介紹你的商品跟服務嗎？
我們必須透過價值主張，讓淺在消費者在心目中對你只擁有一個概念，一句話說難不難、說簡單也不簡單。該試著開始「一句話闡述品牌」
行銷規劃的步調
通常我們會從引流款(可能毛利、微利率較低的產品)來做為我們的帶路雞，慢慢的在提供經典款或體驗款(毛利大於30-35%)等產品，進而在往毛利款(毛利大於40%-45%)去推廣。
從 Google 、Facebook 兩大龍頭的廣告來看如何抓住、創造消費者的主、被動需求
Google ads 主要是客人會做主動搜尋，課程中會從關鍵字廣告、聯播網廣告來教導整個佈局與架構建置、投放策略與抓取客戶需求。
現在與未來的佈局
Line＠的收費，該付還是要付，大多數的消費者習慣使用哪個平台，你就還是維持在那個平台上，以及面對未來各種流量，本身的 Laanding Page 能否更近一步優化，才是關鍵。
心得
上這堂課時為疫情期間開課，因有開放線上直播，也開放幾天存檔回放觀看，所以基本上都是開車時當 Podcast 的概念來聽？！這堂課對於我在接下來累積數位資產的概念，以及各種數據判斷(老闆思維)、各種行銷策略、素材累積幫助真的非常大！
課程內容、規則會依照主辦單位有所更改
課程報名請洽
臉書粉專：燒賣研究所
課程報名網站：燒賣研究所
