WFU

2020年7月3日 星期五

燒賣研究所|銷售頁成長駭客班

學員:倪祥瀚




上課時間:2020年
05/23、05/24、05/30、06/06、06/07、06/14、06/20、07/05

前言:
從二月下旬的假日開始一路上「廣告投手班」到四月中,在快上完一個階段後,內心覺得滿滿的收穫,而感動不已,同時在本身自己的廣告投放優化當中,在課程期間,也確實在名單成本上降低了一半!另外,畢竟在學網路行銷,求知若渴的我,若對於自己不了解的東西,其實是非常渴望想趕快知道、了解,以避免在未來做行銷上遇到障礙。(默默發現這水好深)

於是,後續就又一鼓作氣報名了「Social FB 社群小編班」、「銷售頁成長駭客班」、「黑力“真”集客式行銷|數位行銷顧問級衝刺班」、以及其他小單元的一天課程,這些課程皆為實體課程,因應疫情關係,故特地開放線上直播、影片補課等,除了部分老師不開放直播、與接受影片補課(因涉及到個案隱私,僅接受現場實際教學)。

課程特色介紹:
此為電商課程,簡稱「 LP班」(Landing Page),課程較特別的地方在於,除了學員聽講師上課、實作之外,會有 3-4 組廠商「加入品牌廠商商品贊助的元素」,每組都會有一個品牌廠商的銷售頁作為同學課中、課後操練對象。

一個品牌、產品的建立,要先了解「自我品牌、產品定位」、「客群定位」、再到「廣告投放受眾、素材的優化」、最後到銷售頁的整體優化。所以才會有這三個班「 社群小編班」、「廣告投手班」、「銷售頁成長駭客班」整個接力完成。

「 LP班」的定位,就是在客戶被導入銷售頁/網站之後,如何讓整個銷售頁的導購文案架構,清楚描繪出使用者的痛點、強化產品優點,讓消費者忍不住下單, 讓營業額大幅提升!

課程內容
此次上課是以線上直播參與
與「社群小編班」、「廣告投手班」,在第一堂課讓大家學習品牌、產品定位分析、以及受眾描繪的樣態(因有些學員可能沒上過其他燒賣課程),透過老師講解說明、以及小組討論的方式,讓同學們更能掌握產品定位、精準的受眾輪廓,再透過 GA 的工具做數據分析,以及Optimize、Hotjar等工具做 A B Test 分析,更能精準而且客觀掌握到消費者的喜好,進而快速修正銷售頁內容,讓消費者買單。

小黑老師開場前導,透過 DISC 人格適應分析,進而衍生各種不同客群可能的會有的行為模式。



小組討論時間






接著是 Landing Page的導購文案撰寫,如何掌握導購的文案架構,去描繪出使用者的痛點、強化產品的好處、利益,強化消費者想要刷卡下單的慾望 ?!

既然都是銷售頁了,除了導購型的文案撰寫外,導購型的影片、圖片的學習、練習也不能少,畢竟銷售業就是為了銷售目的而存在!最終目的就是要能夠轉單!

同時,在前幾堂課學習了 GA數據分析與OPtimize Hotjar的基本應用外,再加上廣告投手班的廣告流量導入,在後面幾堂課更能清楚地透過這幾個工具做類似大數據的判斷及修正,即所謂的「優化」!

課程講師群當中,也請到貝克大叔來為大家做產品的影片腳本拍攝說明,這邊就不多說,可參考前面關於貝克大叔的上課心得 XD

Google Tag Manager  (簡稱 GTM 不是 GEM )
透過GTM設定,並且管理代碼,可以與 Google其他工具結合,不需要拜託工程師要加錢才能做的服務,也能夠輕鬆地放入追蹤碼,這個 GTM的好處在於,如果你的來源除了自家廣告外,還有部落客、KOL等不同媒介來源的話,透過這樣的方式,就能清楚地去看出,誰的廣告效益、帶來的消費者收益是最多的。



第三屆「LP班」結業大合照

心得
「 LP班」是我上燒賣課程最後一個大班的課程,如果想要讓前面導進來的流量變現,在銷售頁這塊就是非常的關鍵,並不是做好銷售頁後就不管它,剩下的就是不斷地優化、數據判斷、在優化、數據判斷無止盡地一條路。


課程內容會依照主辦單位有所更改
課程報名請洽
臉書粉專:燒賣研究所